おはようございます!!
浅川智仁です。
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★3ヵ月に一度の交流会『ご縁会』★
【日時】7月19日(金)18:30~20:30
【会場】The Place of Tokyo 「THE BANQUET」
【定員】先着50名
【会費】11,000円 ※飲み放題
詳細はコチラより、ご覧ください!
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■クライアント様に恵まれきた人生
創業期の僕は、
主にマンツーマンで、
セールスコンサルティングを行っていました。
振り返って明確に言えること。
それは、本当に、
クライアント様に恵まれてきたということです。
それはもちろん、
今でも全く変わらずそうですが、
これはコンサルタントとして本当に幸せなことです。
13年前、
ガス器具やガスシステムの営業をされている、
20代前半の女性の方がいらっしゃいました。
底抜けに明るく、
その方がその場にいるだけで、
まるで「パッ」と花が咲く様なお人柄。
典型的な、クラスの人気者。
バイタリティ溢れる方です。
ある朝、
そのクライアント様から、
とっても力強く、
美しいメールをいただけたことがありました。
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今は、
今回の震災の影響で、
ガスでお困りごとはありましたか?と訪ねています!
皆さん、
マイコンメーターの復帰作業をよーくご存知で、
プロパンは災害に強いので、
ガスが一番、復旧が早かったとの喜びの声を聞きます!
普通に自然体で訪問しながら、
お客様に希望の灯りをともしていきます!
月曜のセッション、宜しくお願いします!
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この方は福島県の近くにお住まいで、
あの東日本大震災の影響を強く受けていた時期。
「一体私は、
何を意識し、
どの様に営業を続けて行けば良いのでしょう?」
そんなご質問を受け、
僕が答えたメールへのご返信が上記のものでした。
未曽有の出来事を経験し、
確実に、このクライアント様は、強くなっていきました。
■誰から買うのか?
「何を買うのか?」ではなく、
「誰から買うのか?」という時代の流れ。
これは、あの震災はもとより、
コロナ禍やAIの台頭を経て、
ますます進行しています。
その意味で、
我々セールスに強く求められることは、
お客様との『強い関係性、絆の構築』。
何を大切にし、
何を信じ、
何を伝えたいと、行動しているのか。
どんなサービスや商材を扱っていたとしても、
パーソナル(個人的)な部分が、
より一層シビアに問われる。
■クロージングは、人生を語ること
これが僕の信念です。
僕は、ずっとこう信じて、
セールスに挑戦してきましたし、
年々その信念は強固になってきています。
『お客様に、希望の明かりを灯す』。
この20代女性クライアント様の言葉。
13年前にも関わらず、
全く色あせることなく、力強く響いてきます。
本日も、
最後までお読みいただきありがとうございました。
行ってらっしゃい!
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