創業90年以上の歴史ある「大樹生命保険株式会社(旧三井生命)様」にて、営業研修を行わせていただきました。 | 研修の様子

コラム

創業90年以上の歴史ある「大樹生命保険株式会社(旧三井生命)様」にて、営業研修を行わせていただきました。

満足度、98.1%!「目からウロコ。今まで受けた研修で最高でした」

営業研修プログラム「心を動かす会話術」
〜ニーズを最大限に引き出す 【質問のテクニック】〜

 

創業90年以上の歴史ある「大樹生命保険株式会社(旧三井生命)様」の営業リーダー61名に向けて、営業研修をお届けしました。

 

私が営業を始めて2ヶ月半経った頃、一本の電話から繋がったご縁。


初めての商談では、緊張して汗が止まりませんでした。

 

とにかく自分がライフデザインパートナーズに出会って

体験したこと、感謝していることを

思い切りお伝えしたのを覚えています。

 

その結果、ご担当者様に興味を持っていただき、

今日という日を迎えることができました。

 

改めて、「営業とは感情の移動である」

という言葉を思い出しました。

 

研修当日、研修をご受講くださった方々の表情が

みるみる変わっていき、会場が沸き立っていく様子を

目の当たりにし、この研修をお届け出来ことが

嬉しく胸が熱くなりました。

 

改めて営業という仕事の素晴らしさを実感いたしました。

 

 

研修終了後、ご担当者様も驚くほどの勢いで、

今まで実施きた研修の中で一番多く、

講師との名刺交換の列ができていた、と聞きました。

 

研修をご受講くださった皆様の積極的な姿勢に、

私自身多くのことを学ばせていただきました。

 

素晴らしい皆様とこうして学びを共有できたこと、

とても嬉しく思います。

 

受講者のお声(一部ご紹介)

■ 営業の原点を今一度思い起こせて心に響きました。私たちはお客様のことを第一に思い、お客様の問題解決に向けて願望実現のお手伝いをさせて頂いていることを胸に、これからもチーム員や営業部の皆に伝えたいと思いました。(K・Tさん/北九州苅田/在籍年数17年)

 

■ 長年営業をやっていると無意識のうちに自分の利益だけを追い求めてしまうことに気づかせていただきました。もう一度営業を始めたころの純粋な気持ちに戻って、自分も幸せになれる営業スタイルを試してみたいと思います。ありがとうございました。(K・Nさん/鳴海/在籍年数4年)

 

■ すべてにおいて仕事、チームの皆に共有したいと思いました。心理学、脳科学のこと、もっと勉強したいなとも思いました。部長クラスの人たちに話してほしい。(Y・Mさん/森小路/在籍年数15年)

 

■ 営業とはどんな仕事なのか?今日とても良く理解できました。最近営業不振して悩んでいましたが、理由が分かった気がしました。(M・Iさん/青森/在籍年数25年)

 

■ 本当に今日教えていただいたことすべて、試したい。絶対に試さなければいけないと思いました。ドクターになりたいと思います。(M・Mさん/仙台支社仙台泉営業部/在籍年数4年)

 

■ ありがとうございました。今まで講師という方のお話しを聞いてきましたが、浅川様のお話しは具体的に分かりやすく、素晴らしかったです。次も浅川様の講師で研修したい。(K・Wさん/在籍年数10年)

 

■ すべて感動。初心に戻って、まずは自分が変わって新人育成頑張ります。ありがとうございました。(K・Uさん/南九州支社霧島営業部/在籍年数33年)

 

■ 目からウロコの今まで受けた研修で最高でした。自分自身を認められたい、褒められたい、気持ちを満たされたときにお役に立ちたい気持ちになることが理解できました。また是非研修を受けたいです。(Y・Sさん/仙台支社石巻営業部/在籍年数10年)

 

■ 営業のマインドスキルを今までも学んできましたが、再確認の部分と新たな具体的なスキル、マインドを教えていただいて、心から感謝するとともに、チーム運営でも活かしていきたいです。「保険営業」という仕事への理念、信念をメンバーとも共有して。3つのタイを意識していこうと思います。(M・Tさん/岡山支社岡山営業部/在籍年数3年)

 

■ クローズクエスチョン→言葉はわかっていたつもりでしたが、何もわかってなかったです。具体的に、あ~そうだったんだ!と思い、必ずやってみます(Y・Tさん/静岡営業/在籍年数10年)

 

■ 「営業」は難しくないんだ、と思えました。人を褒めること、質問力を上げる、この2つからスタートしようと思います。ありがとうございました。(K・Sさん/在籍年数6年)

 

■ とても楽しい時間をありがとうございました。「営業」というものと向き合うことができた気がしました。営業とはどんな仕事か?忘れないようにします。(T・Sさん/青森支社弘前営業部/在籍年数10年)

 

■ 自分もステージにあがり、一緒に浅川先生と共に舞台を作っている感じでした。営業部に戻ったら、チーム員とハイタッチ、夢を語り合い、脳の中を元気な、良い言葉で一杯にしていきたいです。(N・Uさん/柏営業部/在籍年数3年)

 

 

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〜人生はデザインするもの〜

ライフデザインパートナーズ株式会社
法人営業部 伊藤博子

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