法人研修

浅川先生はとにかくパワフルで、終日にわたる研修でも全く疲れを見せず、一貫性のある講師像を貫いていらっしゃいます。

ご自身の経験を踏まえた上で計算し尽くした研修という印象です。

弊社は営業力アップに焦点を当てた研修をしていただいていますが、原理原則に沿った内容なので別の切り口でも素晴らしい研修になると思います。

 

特に、営業の概念を180度変える『営業の定義』や、行動心理学から紐解いて分かりやすく解説される『結果を生む循環』についてのメソッドは、大きな学びとなりました。

この2つが腑に落ちているのと落ちていないのとでは、営業の結果に関してはもちろんのこと、人生自体も全く違うものになると実感しています。

実際、浅川先生の研修を受けたメンバーの中で、物販の個人売上が10倍になったというスタッフもおります。

万年2位からダントツの1位にレベルアップできたのは、浅川さんのメソッドのお蔭だと思います。具体的には、年間販売台数が70台から100台を超えるようになりました！

 

当然、仕事をやっていると成績が良いときもあれば悪いときもあるのですが、悪いときこそ実は仕事にとって大事なんだということを浅川さんから教わりました。その売れていないときに、しっかり守りの仕事をすることで、翌月には3倍くらいの受注や、良い仕事が舞い込んでくるということを教わっていたので、売れないときのネガティブがなくなりましたね。むしろ売れないときに「これはチャンスだ」と思えるようになったことが、今までと大きく変わった点だと思います。周りからも「平澤は売れないときの方が生き生きしている」と言われます（笑）

 

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私は入社したときから浅川先生のセミナーを受講しているため、現在3年目になります。
思い返せば、受講前に想像していた3年後の自分とは比べ物にならないほど成長していることを実感しています。

 

浅川先生の研修を通じて、セールスプロセスを確立し、枕詞や応酬話法など様々なスキルを学びました。

 

その結果、不動産の賃貸業界では成約率3割で一人前、店舗のトップセールスで成約率6割と言われていますが、私は成約率8割を下回ることはほとんど無くなりました。

 

実績や私個人の成長を考慮していただき、入社1年で課長、2年で部長へ昇進することができました。
営業成績が上がったことで、入社して1年目で年間事業部売上は最高記録を出し、2年目は入社時と比べて1.8倍まで伸びました。
3年目である現在は50％アップの2.3倍を目標としています。

 

数字を伸ばすためのいわゆる「ゴリゴリ営業」ではなく、
お客様の潜在的な問題を解決する本当の「ソリューション営業」を学びました。

 

数字を追って数字を作るのではなく、
信用をいただければ数字がついてくることも学び、
結果的にリピートやご紹介を多くいただくようになりました。