【口ではいくらでも言える】

おはようございます！
浅川智仁です。

「仕事は、人間の心を映し出す鏡なんだよ」
（マイケル・ガーバー）




セールスの現場で、
僕はこの言葉をまざまざと実感させられてきました。



とても興味深いのですが、
営業活動を続けていると
「自分に似た方がお客様になる」
ということに気が付きます。





営業職に飛び込み２度目の新年を迎えた僕は、
「年間トップセールスをダントツの結果で獲得する」
そんな決意のもと、心身ともに最高に充実した状態でした。




ところが、です。


最初の１月末、
結果は散々なもので、
なんと新人期の４ヶ月間を除けば、
過去最低の数字を出してしまったのです。




原因は、お客様からの度重なるキャンセルでした。


毎月のキャンセル平均が１０％もいかなかったのに対し、
その月だけがなんと５０％。




順調にキャリアを積み上げてきた当時の僕にとって、
この事実は信じられないもので、
相当なショックを受けた記憶があります。



 

【すべての原因は、自分の中】



どうにか学びに変えようと、
様々な角度からフィードバックしてみた結果、
僕はその決定的な理由に気が付きました。



それは「自分に対して、嘘をついていた」、
ということだったのです。



目標を達成するための代償として、
僕はいつも自分に約束事をしていたのですが、
この月は特に、それをことごとく破っていました。




自分との決断を破る自分が、
お客様に決断してもらう。


そんなことなど、
到底できなかったわけです。




翌月、意を決した僕は、
今までで一番の代償を自らに課し、
それを守り抜きました。



すると今度はなんと、
それまでのキャリアで
過去最高の数字を達成することができたのです。



ちなみに、この数字は全社的に、
過去一年越えられなかったことから、
副社長賞までいただくという形となりました。




余談ですが、その数字は僕が退職してから１０年、
破られることが無かったようです。




仕事ほど、
自らの生き様が映し出されるものはない。


僕は経験的に確信しています。



自分で課した目標や、
やると決めた約束を破る人間に、
人を導くことなんてできません。




ぜひ、自らの仕事を、
客観的に俯瞰してみてください。


心や生き様が映し出されると感じてみた時に、
仕事の質は一気に上がると僕は信じています。


 

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それでは読者のみなさん！！！

本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました！


週の始まり！
今日も元気に行ってらっしゃい！！！
 ～人生はデザインするもの～
ライフデザインパートナーズ株式会社
代表取締役　浅川智仁