こんにちは。LDP新入社員の佐藤です。

今回は、弊社の営業メンバーの一部が取り組んでいる、
少しユニークな取り組みをご紹介します。

6月半ば頃から、社内で

白衣を着て営業に臨む社員が現れ始めました。

初めて見る方は、
「なぜ営業で白衣を着ているの？」
と不思議に思われるかもしれません。

実はこの白衣には、明確な意味があります。

きっかけは、弊社代表の浅川が

現役で電話営業をしていた頃のエピソードです。

当時、浅川の部下に、

営業成績がなかなか伸びずに

悩んでいた女性社員がいました。
その社員に対して、浅川はある考え方を伝えました。

それが、

「営業とは、ドクターである」

という考え方です。

営業という仕事は、

ただ商品やサービスを売る仕事ではありません。
お客様が抱えている課題を見つけ、

その解決策を提案し、

より良い未来へ進むお手伝いをする仕事です。

医師が患者様の状態を診て、

必要な治療を提案するように、
営業もお客様の状況を正しく理解し、

本当に必要なものを

自信を持って提案する必要があります。

たとえば、必要な治療があるにもかかわらず、

医師が遠慮して何も提案しなければ、

患者様のためにはなりません。

それと同じように、営業も

「お客様にとって本当に必要だ」

と思えるものであれば、

迷わず提案することが大切です。

この考え方を受けた女性社員は、

営業に対する意識を大きく変えました。
そして白衣を着て営業に臨むようになり、

2か月後には全国1位の

トップセールスにまで登り詰めたそうです。

このエピソードは、今でもLDPの中で大切にされています。

白衣を着ることは、

単なる服装の変化ではありません。
お客様の課題に向き合い、

最適な提案を届けるために、

自分自身の姿勢を整えるためのものです。

今回白衣を着て営業に取り組む社員たちも、
「お客様の問題解決と願望実現を支える存在でありたい」
という思いを持って、

日々の営業に臨んでいます。

ドクターセールス法については、
浅川がこちらの動画で解説しております。
是非ご覧ください。

これからのLDPの変化にも、ぜひご注目ください。

～人生はデザインするもの～
ライフデザインパートナーズ株式会社
社長室 未来創造課
佐藤 慶太朗