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| 「事実というものは存在しない。存在するのは解釈だけである」 浅川智仁です。 ニーチェの言葉を引用させていただきました。 「解釈の質」が「人生の質」になる。 こんなこと、私は学校で教わった記憶がありません。 社会に出て、様々な状況に遭遇し、 葛藤の中で出会った学びのなかから、 人生を救われる思考術を手に入れることが出来ました。 ここ数週間、 『営業はメンタルが9割』 という公開講座のご案内をさせていただきましたが、 多くの方から、 「若手が自信を失っているんです。」 「断られるのが怖くて行動できなくなってしまって……」 「成果が出ないことで、自分には向いていないと思い込んでいます」 そんなお声をいただきました。 私はその話を聞いて、 改めて感じたことがあります。 それは、 営業マンを苦しめているのは、成果ではない。 『解釈』なのではないか。 ということです。 例えば、お客様から断られた時。 「自分の提案が悪かった」 「自分には営業の才能がない」 そう解釈してしまう人がいます。 一方で、 「今回はタイミングが合わなかった」 「またご縁があればお役に立てる」 そう捉える人もいます。 起きた【事実】は同じです。 しかし、 その後の行動は大きく変わります。 私はこれまで20年以上、 営業という仕事に携わってきました。 そして、一つの確信があります。 それは、 人は、【事実】で苦しむのではない。 その事実をどう【解釈】するかで苦しむ。 ということです。 私は、28歳の頃、 実家の倒産で2,000万円の借金を抱え、 毎日、断られ続ける電話営業をしていました。 もしあの時、 「自分には才能がない」 という【解釈】を信じ続けていたら、 今、こうして皆さんにメールを書くこともなかったと思います。 だから私は、 【解釈】の力を信じています。 「心が折れない仕組み」 『営業認知科学』はそこから生まれました。 もし今、 ・断られることが怖い。 ・成果が出ずに自信を失っている。 ・若手営業の育成に悩んでいる。 そんなことがあれば、 ぜひ一度、 あなた自身の【解釈】に目を向けてみてください。 もしかしたら、 変えるべきなのは「現実」ではなく、 その現実の受け止め方なのかもしれません。 そして、 その小さな【解釈】の変化が、 人生を大きく変えるきっかけになることがあります。 ■「営業はメンタルが９割」～営業認知科学研修 お断りの解釈を変える２時間 ▼詳細はコチラから https://go.life-design-partners.co.jp/e/1052493/seminar/2l69p/2388024944/h/yfbSZRHWpetKCMYP_Ux9JTRfF98TsEzOMa5Ak8RL9RQ もしこのメールが、 今、少しだけ立ち止まっている誰かの心に届いたなら、 これほど嬉しいことはありません。 今日も最後までお読みいただき ありがとうございました！ ～人生はデザインするもの～ ライフデザインパートナーズ株式会社 代表取締役 浅川智仁 |
